Urbanisering och hållbarhet driver marknadstillväxt
Som en global aktör med försäljning till över 120 länder varierar koncernens marknadsförhållanden utifrån geografiska regioner och kundsektorer. Koncernens vertikala transportlösningar och tjänster är skräddarsydda för att möta dessa olika behov på slutmarknaderna.
Koncernen har specialiserat sig på hållbara premiumlösningar för arbete på hög höjd, med hissystem och plattformar baserade på kuggstångs- och linhissteknik. I koncernens portfölj för fasadtillämpningar ingår även viss hydraulisk teknik.
Koncernen har goda möjligheter att dra nytta av viktiga, globala makroekonomiska trender – både på mogna marknader och på tillväxtmarknader – som utgör grunden för marknadstillväxt: demografi, produktivitet och hållbarhet.
Kunder
Kundbasen är mångskiftande och fragmenterad med ett fåtal stora regionala och många lokala aktörer för alla affärsenheter utom Wind vars kundbas är mer konsoliderad. Kunderna verkar inom ett brett spektrum av industriella och kommersiella sektorer samt byggsektorn och deras behov varierar beroende på användningsområdet och geografi.
Marknad
Till slutmarknaderna räknas byggsektorn och i princip alla industriella sektorer där effektiva och säkra vertikala transport- eller tillgångslösningar samt lyftanordningar behövs.
Facade Access
Divisionens kunder är offentliga verksamheter, fastighetsägare, byggbolag, fastighetsförvaltningsbolag, samt infrastrukturägare och utvecklare. Försäljningen av ny utrustning riktas till generalentreprenörer för större bygg- eller infrastrukturprojekt. De efterfrågar ett starkt erbjudande från leverantörer som kan installera komplexa åtkomstlösningar på ett tillförlitligt och kostnadseffektivt sätt. Servicetjänsterna levereras till kunder som äger eller förvaltar fastigheter och annan infrastruktur.
Construction
Alimak har en stark global position medan Scanclimber är väletablerat på bland annat den nordiska marknaden. Kunderna är dels byggentreprenörer, dels företag som hyr ut utrustning till slutkunder i bygg- och anläggningssektorn. Ett växande område är även försäljningen av begagnad utrustning som renoveras och uppgraderas. Huvudmarknader är Europa, Nordamerika och Australien. På nya tillväxtmarknader i Mellanöstern, Sydostasien och Afrika samarbetar divisionen med lokala distributörer.
Height Safety & Productivity Solutions
Efterfrågan drivs av trender som industrialisering, högre säkerhetsstandarder samt av krav på hög produktivitet och hållbara lösningar. Slutanvändarna är diversifierade och innefattar branscher som energi, bygg, industri, infrastruktur och telekom. Produkter och utrustning säljs till både distributörer och slutkunder, där distributörerna står för de största volymerna. Genom detta breda nätverk når divisionen kunder i 120 länder.
Industrial
Huvudmarknader är Europa följt av Nordamerika, Asien och Australien. Den diversifierade kundbasen innefattar olje- och gasindustrin, marina sektorn, hamnar, petrokemisk industri, kraftverk, betong- och cementindustrin, gruvor samt infrastruktur. Det finns ett fåtal aktörer på marknaden för kuggstångshissar, där Alimak Group har en världsledande position. Linhissar är en nischprodukt och levereras främst till offshore samt den marina sektorn.
Wind
De största kundgrupperna är OEM:s (Original Equipment Manufacturers), tillverkare av vindkrafttorn samt ägare av vindkraftsparker. Divisionens skräddarsydda lösningar bidrar till ökad produktivitet och en säker arbetsmiljö hos kunderna, vilket gör vindkraften mer konkurrenskraftig. OEM-marknaden domineras av ett tiotal företag medan det finns långt fler än hundra företag som bygger vindkrafttorn. OEM:s är den viktigaste kundgruppen och står för ungefär 65 procent av försäljningen.
Service
Efterfrågan på servicetjänster inom våra divionsoner påverkas huvudsakligen av storleken på den installerade basen av utrustning från Alimak Group. Koncernen har en stor installerad bas av hissar, servicehissar, temporära och permanenta accesslösningar, plattformar och byggnadsunderhållsenheter runt om i världen. Verksamheten är generellt sett mer motståndskraftig mot marknadsfluktuationer än försäljningen av nya produkter.
Det finns många aktörer på marknaden och koncernens serviceerbjudande konkurrerar genom att förse sina kunder med innovativa lösningar och ett starkt supporterbjudande, tack vare en kombination av lokal närvaro och global kapacitet.